商业计划书 摘要 范文
整份计划书的浓缩精华是商业计划书摘要, 它通常被放置在正文的最前面, 且篇幅被控制在1到2页纸以内。投资人每天要看几十份项目书, 往往仅凭摘要来决定是否继续向下翻阅。摘要既不是对目录的重复, 也不是随意写上几句空洞的口号, 它需要将项目最核心的价值讲清楚, 还需要把市场机会讲清楚, 也要把商业模式讲清楚, 并且要把团队优势讲清楚, 使得人一眼就能判断这件事是否值得跟进。
摘要里必须包含哪些核心信息
搞清楚投资人最期望瞅见啥, 这是在撰写摘要之前, 你必须要先行思索明白的事儿。其中的第一部分是痛点跟机会, 这就意味着, 于市场里, 你所寻觅到的尚未得到满足的需求是啥, 此需求的规模究竟有多大。打个比方来讲, 设想你所从事的是社区生鲜配送方面的业务, 那就需要将传统菜市场距离较远、超市里的生鲜不够新鲜、年轻人下班时间较晚从而买不到菜这些切实存在的痛点表述清晰, 随后再给出相关的市场规模数据, 像是所在城市每年生鲜消费的额度可以达到多少亿, 其增长速度又是多少。第二块是关于你的解决方案, 并非仅仅阐述“我们提供一个平台”, 而是要讲清差异化所在, 像“前置仓模式能实现三十分钟送达”, 又或者“产地直采的价格比超市便宜百分之二十”。第三块是商业模式, 如何实现盈利、成本结构状况怎样、客单价大概是多少以及复购率大概为多少, 这些数据都需要呈现出来。最后是团队背景以及融资需求, 团队是否具备相关行业经验、此轮融资多少资金用于何种方向, 预期多长时间可以盈亏平衡, 这些都是投资人进行判断的依据。
写摘要最容易踩的三个坑
不少创业者在撰写摘要之际, 偏好去堆砌诸多概念, 甫一开始便是“AI赋能”, 紧接着是“大数据驱动”, 随后又是“全链路闭环”, 然而这些词汇, 投资人早已看得腻烦透顶了。实际上, 真正优质的摘要得似去讲述一则故事那般, 依靠具体的场景以及确切的数字来讲明事实。比如说“我们助力北京的五万余家小饭馆, 成功使得采购成本降低了百分之十五, 每月流水额突破八百万”, 相较于“我们打造餐饮供应链数字化平台”, 其具备的冲击力可要强劲得多了。第二个容易出现的问题是信息过于繁杂, 心里想着把各式各样的内容都堆砌进去, 可结果是投资人阅读了三分钟之久, 依旧没能寻觅到关键要点。请记住, 摘要的重点在于筛选, 并非说服, 你只需将最为关键的三四个亮点呈现出来便足够了, 其余的在正文当中自然会予以展开。第三个陷阱是欠缺真实性, 融资需求填写为500万, 然对于这500万具体的用途以及花完之后所能达成的里程碑均未阐释清楚, 如此这般的计划书基本上一眼就会被淘汰掉。
撰写出商业计划书摘要, 实际上就是迫使自身将项目最为突出的一面运用最为通俗易懂的话语表述出来,不要惧怕篇幅简短, 越是精简就越能检验你对业务本质的理解程度, 真正优秀的项目, 凭借三句话便能够引发他人的兴趣。